استارت آپ چیست و چه کسب و کارهایی در این حوزه قرار دارند؟

استارت آپ چیست؟

استارت آپ ها شرکت هایی نوبنیان می باشند که معمولا سعی می کنند با روش های خلاقانه کارها و خدمات موجود در جامعه و فضاهای کاری را با شیوه هایی جدید و البته با استفاده از تکنولوژی های روز انجام دهند.

امروزه استارت آپ های زیادی در گوشه و کنار جهان شکل گرفته اند که لزوما همه آنها به موفقیت های چشمگیری دست نیافته اند. در واقع می توان گفت، به کارگیری روش ها و شیوه های جدید و خلاقانه برای انجام مسائل موجود، تضمین کننده موفقیت یک استارت آپ نیست؛ هر چند برخی از ایده پردازان، استارت آپ ها را نوعی فرهنگ برای نمایش اندیشه ها و خلاقیت های افراد می دانند که هدف آنها برطرف کردن کاستی های روش های موجود است.

برخی از صاحب نظران معتقدند استارت آپ ها، کسب و کارهای جدیدی هستند که پیش از این، نمونه مشابه آنها وجود نداشته باشد.

امروزه افراد بسیاری سعی دارند کسب و کارهای خود را با ایده های نو پیاده سازی کنند و در واقع به دنبال ایجاد نوعی استارت آپ برای خود هستند. اما جالب است بدانید طبق آمارهای جهانی، 90 درصد استارت آپ ها شکست می خورند و 10 درصد باقی مانده نیز پیشرفت و موفقیت چشمگیری نخواهند داشت. در واقع می توان گفت از 100 درصد استارت آپ های موجود در حال حاضر، تنها 1 درصد از استارت آپ ها به موفقیت های بزرگ دست می یابند.

در اغلب موارد استارت آپ ها به دلیل عدم علاقه، عدم هیجان و عدم تمایل به کسب موفقیت بیشتر در صاحبان کسب و کارها، در هیچ زمانی نمی‌ توانند مشتریان زیادی را جذب کنند؛ و همه اینها دست به دست هم داده و موجب ایجاد شکست در استارت آپ مربوطه خواهد شد.

در کشور ما ایران استارت آپ ها به کسب و کارهایی اطلاق می شود که کارهای و خدمات موجود و نیازهای افراد جامعه را بر اساس فناوری های جدید پاسخ می دهند. به دلیل آن که اغلب استارت آپ های شکل گرفته در کشور ما از تکنولوژی های جدید برای انجام خدمات خود استفاده می کنند، اکثر مردم تصور می کنند، که استارت اپ به معنای کسب و کار اینترنتی است. اما در واقع چنین نیست و استارت اپ هایی نیز وجود دارند که به دور از فضای اینترنت و در شرایط کاملا سنتی شکل گرفته اند. اما به هر حال استفاده از امکانات فضای مجازی می تواند در موفقیت یک استارت اپ تاثیرگذار باشد.

افرادی که به دنبال ایجاد یک استارت اپ برای خود و کسب و کارشان هستند بایستی نکات زیادی را در نظر بگیرند. یکی از مهمترین و اساسی ترین این نکات این است که استارت اپ خود را به گونه ای طراحی کنند که قابل کپی کردن نباشد. در این صورت رقبای کمتری خواهد داشت و احتمال موفقیت آن بیشتر خواهد شد.

یکی دیگر از نکاتی که در طراحی یک استارت اپ باید مدنظر قرار گیرد، مقیاس پذیری است. مقیاس پذیری به رشد کسب و کار نسبت به هزینه های آن گفته می شود که این رشد به صورت کاملا نامتناسب است. تفاوت استارت آپ ها با دیگر کسب و کارها نیز در این است که استارت آپ ها مقیاس پذیر هستند و پتانسیل این را دارند که بدون صرف هزینه های اضافی، رشد بسیار سریع و چشمگیری داشته باشند. البته فناوری های جدید کمک بسیار زیادی به مقیاس پذیری استارت آپ ها می کنند.

به عنوان مثال فردی را در نظر بگیرید که فروشگاه صنایع دستی دارد. اگر این فرد برای گسترش کسب و کار خود اقدام به راه اندازی چندین شعبه متعدد در سطح شهر نماید، بدون شک هزینه های زیادی را که شامل هزینه خرید یا اجاره مکان، هزینه استخدام کارمندان جدید و... متحمل خواهد شد. اما اگر همین فرد یک سایت اینترنتی راه اندازی کند و سپس صنایع دستی خود را در آن قرار دهد و امکان فروش اینترنتی نیز به سایت خود اضافه نماید، می تواند مشتریان زیادی نه تنها در شهر خود که در کل کشور (و حتی جهان) برای محصولات خود پیدا کند.

به طور کلی طبق گفته استیو بلنک، پروفسور دانشگاه استنفورد، استارت اپ یک سازمان است که برای پیدا کردن یک مدل کسب و کار مقیاس پذیر و همچنین تکرار پذیر راه اندازی می شود.

از آنجایی که معمولا استارت اپ ها برای راه اندازی نیاز به سرمایه اولیه دارند، افراد بایستی به طرق مختلف سرمایه گذارانی را برای پیاده سازی ایده های خود پیدا نمایند. اما همانطور که پیشتر نیز اشاره شد، لزوما همه استارت اپ های شکل گرفته به موفقیت نخواهند رسید.

بنابراین به نظر می رسد بهترین راه این است که حساب شده و با پایین ترین ریسک استارت آپ خود را راه اندازی کرده و نیازی نیست از همان ابتدای کار شرکت تاسیس کنید و به دنبال سرمایه گذار باشید! به جای این کارها بهتر است روی مدل کسب و کار خود متمرکز شوید و همه تمرکز و فکر خود را به خدمات یا محصولی که قصد دارید عرضه کنید، اختصاص دهید. پس از آن خدمات یا محصول خود را در اختیار تعداد اندکی از مشتریان قرار داده تا متوجه شوید که چقدر مورد رضایت آنها قرار گرفته است. در این زمان با توجه به بازخوردهایی که از طرف مشتریان دریافت کرده اید، نواقص و کاستی های استارت اپ خود را از جنبه های گوناگون ارزیابی کرده و در نهایت سعی کنید استارت اپ خود را تکمیل نمایید.

چگونه یک استارت اپ موفق راه اندازی کنیم؟

برای راه اندازی یک استارت اپ موفق، اولین قدم داشتن یک ایده ناب و خوب است. اما این مرحله همه کار نیست و در واقع هیچ سرمایه گذاری حاضر نمی شود تنها بر روی یک ایده خام بدون داشتن طرح های توجیهی سرمایه گذاری کند.

بنابراین با بررسی همه جانبه ایده های خود و طرح هایی برای اجرایی کردن آنها می توانید، سرمایه گذارانی را به خود جذب کنید که البته این سرمایه گذاران با در اختیار گرفتن درصدی از مالکیت استارت اپ شما، سرمایه و هزینه های مورد نیاز را در اختیارتان قرار خواهند داد.

مراحل اجرای یک استارت اپ موفق به صورت اجمالی به شرح زیر است:

1- شناخت نیازهای اساسی جامعه و خلق ایده های ناب برای برطرف کردن آنها

2- ساخت نمونه اولیه و دمو شده از استارت اپ مورد نظر

3- ارائه نمونه اولیه به مشتریان واقعی و ارزیابی بازخورد آنها نسبت به کار خود

4- جذب سرمایه گذار

5- ثبت ایده و برند تازه تاسیس خود

6- راه اندازی نمونه کامل ارائه محصول یا خدمات

7- تلاش برای جذب مشتریان بیشتر و احترام به نظرات و خواسته های آنها

8- برطرف کردن نواقص و کاستی های استارت اپ و راه اندازی مجدد آن